Оглавление

• Что такое центр миграции и зачем он бизнесу
• Когда это работает лучше всего
• Семантика: какие запросы собирать
• Структура раздела: хаб и типовые страницы
  • Хаб «Миграция и импорт»
  • Типовая страница «Перейти с X на [бренд]»
  • Типовая страница «Импорт из формата/сервиса»
• Контент, который снимает страхи и продаёт
  • Блоки, которые работают
  • Офферы и лид‑магниты
• UX и дизайн: как не перегрузить пользователя
• SEO: заголовки, сниппеты, перелинковка
• План запуска за 2–4 недели
• Метрики и цели
• Ошибки и как их избежать
• Мини‑кейсы и практические сценарии
• Чек‑лист запуска
• Шаблоны заголовков и URL
• Настройка взаимодействия с продажами и поддержкой
• План развития на год

Что такое центр миграции и зачем он бизнесу

Центр миграции — это набор страниц и материалов, посвящённых переходу на ваш продукт: переносу данных, срокам, рискам, стоимости и поддержке. Он ловит горячий спрос людей, которые устали от текущего решения и уже ищут, куда переехать. Ключевая задача — снизить страхи смены системы и показать, что переход прост, быстрый и контролируемый.

Что получает бизнес:

• Дополнительный органический трафик по низкоконкурентным запросам «перейти с X на [бренд]», «миграция на [бренд]», «импорт из X».
• Рост конверсии за счёт понятной дорожной карты и гарантий.
• Ускорение цикла сделки: меньше вопросов на пресейле, ясные требования к данным.
• Снижение нагрузки на поддержку: «как переехать» выносится в структурированные материалы.

Когда это работает лучше всего

• Ваш продукт заменяет устоявшиеся решения, у которых есть узнаваемые названия и форматы данных.
• В нише часто меняют поставщиков (CRM, Helpdesk, HR‑системы, аналитика, конструкторы сайтов и др.).
• У конкурентов много недовольных: есть поводы для «перехвата» готового спроса.
• У вас есть хотя бы минимальный инструмент импорта или готовность помочь руками.

Семантика: какие запросы собирать

Соберите и кластеризуйте запросы вокруг трёх веток:

• «Переход с конкретного конкурента»: «перейти с X на [бренд]», «миграция с X в [бренд]», «перенос с X».
• «Импорт из формата/сервиса»: «импорт CSV в [бренд]», «импорт из Google Sheets», «импорт заказов из Y».
• «Общие страхи и условия»: «как перенести данные в [бренд]», «сколько занимает миграция в [бренд]», «безопасность при миграции [бренд]».

Источники подсказок:

• Внутренние диалоги пресейла и поддержки: какие конкуренты и форматы упоминаются чаще.
• Поисковые подсказки и «Люди также спрашивают».
• Сообщества и форумы вашей ниши.

Структура раздела: хаб и типовые страницы

Раздел лучше строить как хаб + посадочные под каждый сценарий.

Хаб «Миграция и импорт»

Задача — быстро направить человека в нужный сценарий и убедить, что всё под контролем.

• Короткое обещание: «Поможем переехать за 3–10 дней без потери данных».
• Три плитки: «Перейти с X», «Импорт из формата», «Помощь специалистов».
• Лаконичная схема процесса в 4 шага.
• Гарантии и безопасность, ссылка на SLA.
• Формы «Оценка миграции за 24 часа» и «Забронировать слот на перенос».

Типовая страница «Перейти с X на [бренд]»

• Заголовок и важная цифра: «Переход с X на [бренд] за 5–7 дней. Сохраняем историю и связи».
• Таблица, какие сущности переносятся: клиенты, сделки, теги, воронки, права, файлы.
• Трудности и как вы их решаете: «В X нет экспорта файлов — объясняем обходной путь».
• Чек‑лист того, что подготовить: доступы, экспорт, дедлайны.
• Калькуляция времени (диапазон) по размеру базы.
• Стоимость: бесплатно/пакеты/условия.
• Отзывы именно миграционных клиентов.
• CTA: «Получить план миграции под вашу базу».

Типовая страница «Импорт из формата/сервиса»

• «Импорт из Google Sheets/CSV/Excel в [бренд] за 15–60 минут».
• Правила подготовки файла: структура колонок, кодировка, разделители.
• Схемы соответствия полей (маппинг): «Колонка Email → Поле email клиента».
• Типичные ошибки и как их избежать.
• Кнопка: «Проверить ваш файл — бесплатно».

Контент, который снимает страхи и продаёт

Блоки, которые работают

• «Что мы переносим» с понятными чек‑боксами.
• «Что может пойти не так» и как вы страхуете: дубликаты, потерянные файлы, права доступа.
• «Сроки и роли»: кто что делает, когда подключается специалист.
• «План Б»: бэкап, откат, промежуточный запуск.
• «Сколько это стоит»: простая матрица. Минимум мелкого шрифта.
• «Безопасность»: где хранятся временные файлы, как удаляются, кто видит данные.

Офферы и лид‑магниты

• Бесплатная оценка миграции за 24 часа.
• Тестовый перенос 1–2 сущностей, чтобы показать процесс.
• Готовые шаблоны импорта (CSV, Excel) под типовые кейсы.
• «Белая перчатка»: перенос «под ключ» для больших компаний.

UX и дизайн: как не перегрузить пользователя

• На странице — один сценарий и один главный CTA.
• Визуальный прогресс‑бар из 4–5 шагов, чтобы снизить тревожность.
• Вопросы–ответы сворачиваются аккордеоном.
• Микро‑подсказки рядом с полями форм («Данные шифруются, доступ только у вас»).
• Плашка «Требуется помощь? Мы можем сделать всё за вас» на каждом экране.

SEO: заголовки, сниппеты, перелинковка

• H1: «Перейти с X на [бренд]: перенос данных за N дней без потерь».
• Title: добавьте «перенос, миграция, импорт, цена, сроки» — это реальные уточнения в поиске.
• Мета‑описание: цифры и конкретика («переносим сделки, клиентов, файлы; план за 24 часа»).
• Внутренняя перелинковка: из блога, страниц тарифов, безопасности, FAQ — на соответствующие миграционные посадочные.
• Разметка FAQ для блока вопросов — повышает видимость сниппетов.
• Уникальность: для каждого X свой контент и нюансы переноса — не плодите дубли.

План запуска за 2–4 недели

1. Сбор семантики и приоритизация 5–10 конкурентов/форматов по частоте и выручке.
2. Карта раздела: хаб + 5 посадочных «с X» + 3 «импорт из формата».
3. Интервью с поддержкой и пресейлом: список типовых вопросов и проблем при переходе.
4. Подготовка шаблонов контента: чек‑лист, таблица маппинга полей, сроки, стоимость.
5. Дизайн лёгкого шаблона страницы: один CTA, блоки, аккордеоны.
6. Запуск форм: «Оценка миграции», «Забронировать перенос», «Проверить файл».
7. Публикация, внутренняя перелинковка, индексирование.
8. Обучение отдела продаж работе с новыми лидами: скрипты под миграцию.

Метрики и цели

• Органический трафик по кластерам «перейти с X», «импорт из Y».
• Доля лидов с этих страниц и их конверсия в SQL/сделки.
• Среднее время цикла сделки с миграционных лидов.
• Доля отказов и глубина просмотра.
• Запросы в поддержку на тему переноса до/после запуска.

Цель на 90 дней: 5–10% общего органического трафика — с миграционного раздела, конверсия в заявку на 30–50% выше, чем средняя по сайту.

Ошибки и как их избежать

• Обещать «перенос за 1 день» без оговорок — сорвёте ожидания. Даём диапазоны и условия.
• Прятать стоимость. Лучше показать уровни: бесплатно/фикс/индивидуально.
• Общие слова вместо конкретики: перечисляйте сущности, ограничения, форматы.
• Нет плана отката и бэкапа — люди боятся необратимых действий.
• Переизбыток технических терминов. Простые слова, схемы, чек‑листы.

Мини‑кейсы и практические сценарии

• CRM: «Перенос с X: воронки, сделки, права, вложения. 6 дней, 2 правки маппинга. Конверсия лидов +38%.»
• Поддержка/тикеты: «Импорт из Zendesk: статусы, теги, вложения. 4 дня, без простоя. 11 лидов за месяц с одной страницы.»
• Конструктор сайтов: «Переезд с SaaS‑платформы: домены, формы, базы. Пакет “под ключ”. Сокращение цикла сделки на 25%.»

Чек‑лист запуска

• Семантика по конкурентам и форматам собрана и отсортирована.
• Хаб и минимум 5 посадочных опубликованы.
• Для каждого X есть список переносимых сущностей и оговорённые ограничения.
• Есть шаблоны файлов импорта и инструкция по подготовке данных.
• Настроены формы «оценка» и «проверка файла», прописаны SLA ответа.
• Разметка FAQ и внутренняя перелинковка готовы.
• Продажи и поддержка обучены скриптам и маршрутизации лидов.

Шаблоны заголовков и URL

• URL хаба: /migratsiya-i-import/
• Переход с конкурента: /migratsiya/iz-x-v-brand/
• Импорт форматов: /import/csv-v-brand/ или /import/google-sheets/
• H1: «Перейти с X на [бренд]: перенос данных за N–M дней»
• H2: «Что переносим», «Как проходит миграция», «Сроки и стоимость», «Частые вопросы»

Настройка взаимодействия с продажами и поддержкой

• Единая метка лида «Migration intent». Сквозная аналитика по этой метке.
• Скрипты первичного звонка: уточнить объём данных, сроки, ограничения текущего X.
• Шаблон коммерческого предложения: план миграции, роли, риски, стоимость, дедлайны.
• Регламент ответа на форму «оценка»: 24 часа, список требуемых доступов и файлов.

План развития на год

1–2 квартал:

• Расширить список конкурентов и форматов до 15–20 страниц.
• Добавить видеогайд и интерактивные схемы маппинга полей (в рамках сайта).
• Собрать отдельные кейсы «как мы перевезли N тыс. записей за X дней».

3–4 квартал:

• Локализация под новые регионы и запросы на других языках.
• Запуск «миграционных недель» — промо со скидками на перенос «под ключ».
• Совместные материалы с интеграторами: «переезд без боли».

---

Итог: центр миграции — это не про технические сложности, а про снятие страха и ускорение продаж. Сделайте переход на ваш продукт предсказуемым и прозрачным — и вы соберёте готовый спрос, который сегодня остаётся без хозяина.