Содержание

• Зачем бизнесу SEO-аудит и какой от него профит
• Как подготовиться: что открыть и что замерить до старта
• Чек-лист на 90 минут: 10 шагов, которые реально влияют на трафик и заявки
• Инструменты без лишней сложности
• Приоритизация: как выбрать 20% задач, которые дадут 80% результата
• Быстрые победы за неделю
• Как измерять эффект: метрики до и после
• Частые ошибки и как их избежать
• Когда делать аудит своими силами, а когда звать подрядчика
• Готовые шаблоны списка задач и контент-плана
• Короткие кейсы: что сработало на реальных проектах

---

Зачем бизнесу SEO-аудит и какой от него профит

SEO-аудит — это короткое «медосмотр» сайта: где теряем клиентов, где не добираем трафик и что мешает продающим страницам попадать в поиск. Он нужен, чтобы:

• понять, почему органический трафик не растет или растет медленно;
• улучшить видимость важных страниц без дополнительных затрат на рекламу;
• поднять конверсию за счет содержания и удобства страницы;
• получить список понятных задач для команды с оценкой эффекта.

Результат для бизнеса — дополнительные заявки и продажи из поиска при тех же рекламных расходах. В некоторых нишах это минус 10–30% в бюджете на контекст за счет органической подмены дорогих кликов.

Как подготовиться: что открыть и что замерить до старта

Перед началом отметьте «точку А»:

• Органический трафик за последние 30 дней.
• Количество заявок/заказов из поиска и их конверсия.
• Топ-страницы по трафику и выручке (5–10 штук).
• Список ключевых фраз, по которым вы уже получаете трафик (достаточно 50–100).
• Средняя позиция и кликабельность (CTR) по брендовым и небрендовым запросам.

Откройте в браузере:

• Поисковые сервисы для веб-мастеров (Google Search Console, Яндекс Вебмастер, если актуально для вашего рынка).
• Сервис проверки скорости и удобства на телефонах (PageSpeed Insights или аналоги).
• Любой сервис веб-аналитики, где видны источники трафика и конверсии.

Этого достаточно для экспресс-аудита без погружения в технические дебри.

Чек-лист на 90 минут: 10 шагов, которые реально влияют на трафик и заявки

Разбейте аудит на блоки по 8–12 минут. Не залипайте: цель — увидеть картину и составить план.

1. Видимость в поиске и индекс

• Проверьте, сколько страниц находится в поиске относительно реального количества разделов и товаров. Если сайт большой, а в поиске заметно меньше страниц — сигнал потери трафика.
• Посмотрите, нет ли важных страниц, закрытых от поиска (например, страницы категорий). Это часто причина, почему карточки товаров видны, а «категории» — нет.
• Убедитесь, что у сайта есть карта страниц (sitemap) и она без мусора: в ней должны быть продающие разделы, а не технические и служебные страницы.

2. Семантика и соответствие намерению пользователя

• Возьмите 10–20 главных запросов. Откройте выдачу и посмотрите, какие типы страниц там ранжируются: категории, карточки, статьи, обзоры.
• Сравните со своей страницей: она похожа на те, что в топе? Если нет — страница не соответствует ожиданию пользователя и поиск будет опускать её ниже.
• Добавьте к каждой целевой странице 5–10 уточняющих запросов с хвостами («цена», «купить», «отзывы», «как выбрать»), чтобы расширить охват.

3. Структура сайта

• Проверьте, чтобы у каждой ключевой темы был свой раздел или страница: не смешивайте «женские кроссовки» и «мужские кроссовки» в одном месте.
• Убедитесь, что у категорий есть подкатегории, если ассортимент большой. Это улучшает навигацию и помогает поиску понять иерархию.
• Проверьте навигационные крошки (цепочку страниц сверху). Они помогают и пользователю, и поиску.

4. Контент продающих страниц

• На странице категории ответьте на частые вопросы: «Для кого», «Чем отличается», «Как выбрать размер/модель», «Оплата и доставка».
• На карточке товара: понятное название, фото, основные характеристики, ответы на 2–3 типовых возражения, блок с похожими товарами.
• На услугах: цены или вилка, сроки, процесс работы, гарантии, кейсы, отзывы с фото/деталями.
• Текст должен помогать принять решение, а не «лить воду» про «высокое качество и профессионализм».

5. Заголовки и сниппеты (то, что видит человек в выдаче)

• Заголовок страницы должен содержать ключевую фразу и выгоду: «Купить детские кроссовки — доставка сегодня, возврат 14 дней».
• Описание (краткий текст под заголовком в выдаче) — обещание конкретной пользы: «Цены от…, оригинал, обмен без вопросов».
• Избегайте повторяющихся заголовков у разных страниц. Повторы — потеря кликов и каннибализация трафика.

6. Внутренние ссылки

• Свяжите релевантные страницы между собой: из статьи — на категорию, из категории — на подпопулярные подкатегории.
• На продающих страницах добавьте блок «С этим смотрят» или «Похожие товары/услуги».
• Важно: текст ссылок должен быть понятным («Кроссовки для бега» вместо «Подробнее»).

7. Скорость и удобство на телефонах

• Проверьте сайт на телефоне: кнопки не должны «скакать», текст читабелен, форма отправляется без ошибок.
• Откройте проверку скорости. Если оценка ниже средней — начните с простого: сжатие изображений, отключение лишних виджетов, уменьшение количества тяжелых блоков на главной.
• Помните: быстрая мобильная версия даёт больше кликов и меньше отказов.

8. Локальное продвижение (для офлайн-точек)

• Заполните карточки в картах, следите за единообразием названия, адреса, телефона.
• Добавьте фото, режим работы, ответы на популярные вопросы, 5–10 свежих отзывов.
• С сайта сделайте заметную ссылку на карточку, а из карточки — на сайт.

9. Ошибки, которые съедают трафик

• Битые страницы (404) и круговые перенаправления — пользователь уходит.
• Дубли контента: когда одна и та же страница доступна по разным адресам. Итог — распыление трафика.
• Пустые фильтры и «тонкие» страницы без пользы — их лучше закрыть от поиска или объединить.

10. Аналитика и цели

• Проверьте, что заявки через формы и звонки фиксируются как цели в аналитике.
• Отметьте, с каких страниц чаще всего отправляют заявки, а с каких — нет.
• Сверьте страницы с большим трафиком, но низкой конверсией: это главный резерв роста.

Итог этого блока — черновик плана: список проблем и возможностей с пометкой, как это влияет на трафик и на конверсии.

Инструменты без лишней сложности

• Поисковая консоль: видимость, клики, фразы, ошибки индексирования, страницы, требующие внимания.
• Аналитика: трафик по каналам, конверсии, топ-страницы по доходу.
• Проверка скорости: рекомендации по изображениями и лишним скриптам.
• Парсер подсказок и частотности: собрать 50–200 ключевых фраз для главных разделов.

Этого набора достаточно, чтобы не утонуть в данных и при этом увидеть главное.

Приоритизация: как выбрать 20% задач, которые дадут 80% результата

Простая модель оценки каждой задачи по трём шкалам от 1 до 5:

• Потенциал: сколько трафика и заявок принесёт исправление.
• Простота: сколько времени и согласований нужно.
• Скорость эффекта: когда вы увидите результат.

Складываем баллы и сортируем по убыванию. В первую очередь берём задачи, где потенциал высокий, а сделать просто и быстро: заголовки, описания, заполнение карточек, внутренние ссылки, тексты категорий, фото и отзывы.

Быстрые победы за неделю

• Перепишите заголовки 20 ключевых страниц под запрос + выгода. Увеличение кликов на 10–25% — типичная картина.
• Добавьте блок FAQ с 3–5 реальными вопросами и короткими ответами на категориях и услугах.
• Подтяните коммерческие факторы: цены, условия доставки, гарантии, контакты в шапке, мессенджеры.
• Сожмите изображения в верхней части страниц. Сократите «вес» баннеров.
• Сделайте 1–2 обзорные статьи, которые подводят пользователя к нужной категории.
• Свяжите статьи с категориями и обратно. Это даст дополнительный поток трафика на продающие разделы.

Как измерять эффект: метрики до и после

Отметьте базовые показатели и поставьте контроль через 2, 4 и 8 недель:

• Клики из поиска на целевые страницы.
• CTR по ключевым фразам до и после обновления заголовков.
• Доля страниц в индексе из нужных разделов.
• Конверсия в заявку/заказ из органики.
• Время загрузки ключевых страниц на телефонах.

Важно: не ждите мгновенного роста позиций. Быстрый эффект чаще всего даёт повышение кликабельности сниппетов и конверсии на страницах.

Частые ошибки и как их избежать

• «Утопление» в общих статьях без пользы для продаж. Решение: сначала сделайте сильные категории и услуги, а потом расширяйте блогом.
• Погоня за высокочастотными фразами без учёта намерения пользователя. Решение: соответствуйте тому типу страниц, что ранжируется в топе.
• Каннибализация: несколько страниц про одно и то же. Решение: объединить и перераспределить внутренние ссылки.
• Глухие страницы без переходов. Решение: добавьте навигацию, блоки «ещё по теме», ссылки на важные разделы.
• Ставка только на трафик, а не на заявки. Решение: в каждом эксперименте отслеживайте бизнес-метрики.

Когда делать аудит своими силами, а когда звать подрядчика

Делайте сами, если:

• сайт небольшой до 300 страниц;
• нужен быстрый план на 1–2 месяца;
• есть человек, который может править тексты и заголовки.

Зовите подрядчика, если:

• у вас сложный каталог, фильтры, много регионов;
• есть резкое падение органики и вы не понимаете причину;
• нужна стратегия на год с прогнозом трафика и выручки.

Готовые шаблоны списка задач и контент-плана

• Таблица аудита: колонка «Проблема», «Как влияет», «Что делать», «Сложность», «Потенциал», «Ответственный», «Дедлайн».
• Контент-план категорий: список из 20–50 ключевых фраз, каждая привязана к странице, с пометкой «что добавить: блок преимуществ, FAQ, характеристики, отзывы».
• План внутренних ссылок: из какой страницы в какую ведём, какой текст ссылки.

Эти три простых документа превращают аудит в понятный план работ.

Короткие кейсы: что сработало на реальных проектах

• Магазин детской обуви: переписали заголовки и описания 40 категорий, добавили блок FAQ и условия доставки — плюс 18% кликов из поиска за 5 недель, заявки +12%.
• Сервис ремонта бытовой техники: создали отдельные страницы под типы ремонта и районы, добавили отзывы с фотографиями — органические звонки +27% за 2 месяца.
• B2B-поставщик материалов: объединили дублирующиеся страницы, переработали структуру категорий и добавили технические характеристики — рост трафика на ключевые «деньговые» запросы на 35%, увеличение заявок на 22%.

---

Итог. Экспресс SEO-аудит — это не про толстые отчёты, а про список быстрых правок, которые дают заметный рост. Начните с видимости и соответствия намерениям, приведите в порядок заголовки и страницы продаж, укрепите внутренние ссылки. Через месяц вы увидите больше переходов из поиска и больше заявок без увеличения рекламного бюджета.