• Оглавление

• Зачем нужны отраслевые лендинги и кому они подходят
• Как выбрать отрасли: быстрый скоринг по данным из CRM и поиска
• Семантика: какие запросы собирать и как избежать каннибализации
• Структура страницы: шаблон блоков, примеры формулировок
• Доказательства: кейсы, цифры, соответствие требованиям отрасли
• Дизайн и UX: акценты, формы, навигация
• Перелинковка и кластер: как связать между собой отраслевые страницы
• Масштабирование на 10–30 отраслей без шаблонной «воды»
• Метрики и атрибуция: как показать вклад в продажи
• Частые ошибки и как их не допустить
• Чек‑лист запуска и план на 4 недели

Зачем нужны отраслевые лендинги и кому они подходят

Пользователь вбивает «CRM для стоматологии», «WMS для 3PL», «BI для производства». Это не информационный интерес — это запрос с конкретным контекстом и намерением купить решение «под мою специфику». Один правильно сделанный отраслевой лендинг:

• повышает конверсию из органики и рекламы на 30–60% за счёт релевантности;
• сокращает цикл сделки (в B2B на 10–25%), потому что сразу отвечает на типовые требования отрасли;
• собирает качественные лиды, готовые к разговору с продажами;
• упрощает работу менеджеров: можно слать ссылку «вот про вас» вместо общего сайта.

Подходит для:

• B2B SaaS и ПО (CRM, ERP, WMS, BI, CDP, ATS, Service Desk и т. п.);
• платформ и сервисов с широким применением (маркетинг‑платформы, обучающие системы, платёжные решения);
• агентств и интеграторов, у кого есть специализация по вертикалям.

Не подойдёт, если продукт гипернишевой (под одну‑две отрасли) или продажи идут только по личным рекомендациям без поиска.

Как выбрать отрасли: быстрый скоринг по данным из CRM и поиска

Не начинайте «со всех сразу». Возьмите 6–10 отраслей и проверьте гипотезы на цифрах.

Скоринг по трём источникам:

1. CRM и биллинг

• где выше средний чек и LTV;
• где уже есть успешные внедрения и отзывчивые клиенты;
• где чаще закрываются сделки (win rate) и короче цикл.

2. Поисковый спрос

• основной кластер «[продукт] для [отрасли]»: частотность, сезонность;
• смежные кластеры: «внедрение [продукт] [отрасль]», «лучшее/рейтинг [продукт] для [отрасли]», «цены/тарифы [продукт] [отрасль]»;
• конкуренция в выдаче: кто в топе — общие страницы или уже отраслевые.

3. Потенциал контента

• есть ли кейсы, цифры, отраслевые интеграции, соответствие нормам (например, 152‑ФЗ для медицины, маркировка для ритейла).

Оцените каждую отрасль по шкале 1–5 в трёх измерениях: деньги (чек/LTV), спрос (поисковая частотность), готовность контента (кейсы/доработки). Возьмите топ‑6 по сумме баллов.

Семантика: какие запросы собирать и как избежать каннибализации

Ваша цель — захватить кластер «[продукт] для [отрасли]» и связанные намерения. Примеры:

• ядро: «CRM для стоматологии», «ERP для стройки», «WMS для 3PL», «BI для производства»;
• уточнения: «внедрение», «стоимость», «цены», «лучшее», «рейтинг», «пример», «кейсы»;
• роль/подразделение: «для отдела продаж в девелопменте», «для склада фарма»;
• проблемы: «учёт пациентов», «план‑факт стройки», «инвентаризация 3PL», «OEE аналитика».

Чтобы не «съесть» трафик главной страницы:

• используйте явные сигналы отрасли в заголовках H1, мета‑тегах и тексте;
• не копируйте один и тот же текст на разные отрасли — меняйте проблематику, термины, примеры и скриншоты;
• ставьте каноникал на каждую лендинг‑страницу только на саму себя; не уводите на главную.

Совет: заведите отдельные URL‑паттерны вида /industries/medicine, /industries/construction, /industries/3pl. Так проще управлять кластером, навигацией и аналитикой.

Структура страницы: шаблон блоков, примеры формулировок

Ниже базовый шаблон, который закрывает типовые вопросы отраслевой аудитории. Подстраивайте под себя.

1. Заголовок и подзаголовок

• H1: «[Продукт] для [отрасли]: автоматизируйте [3–4 основных процесса отрасли]»
• Подзаголовок: «Сократите [потерю/затраты] на X%, ускорьте [операцию] в Y раз и получите [ключевую ценность] за Z недель внедрения»

CTA: «Получить демо для [отрасли]» + мини‑форма (email/телефон).

2. Проблемы отрасли, которые вы решаете

3–5 коротких карточек с отраслевой терминологией.

• «Запись и расписание без накладок: единый график врачей, автоподбор окна, напоминания пациентам»
• «Учёт материалов: списание по услуге, контроль остатков, маркировка»
• «Отчёты для руководителя клиники: загрузка кресел, повторные визиты, средний чек»

3. Функции и сценарии — только те, что важны отрасли

Сгруппируйте по процессам, а не по меню вашего продукта.

• «Продажи девелопера: воронки по корпусам и лотам, бронирования, ДДУ»
• «Стройка: план‑факт по смете, контроль подрядчиков, фотофиксация»

Покажите 2–3 скриншота с реальными данными (без конфиденциального), подпишите их человеческим языком.

4. Интеграции и совместимость «из коробки»

Отраслевые кассы, ЭДО, маркировка, 1С‑конфигурации, отраслевые маркетплейсы. Укажите точные названия и версии. Короткий список логотипов допустим, но без «простыни» из 100 иконок.

5. Соответствие нормам и требованиям

• «152‑ФЗ: хранение и обработка ПДн пациентов»
• «Меркурий/Честный Знак/ОФД» (если релевантно)
• «Внутренние политики безопасности, аудит, логи»

Важно: вместо общих слов напишите, что именно проверили и как это отражается в продукте.

6. Кейсы и цифры

Мини‑кейс в три абзаца: компания, проблема, результат. С конкретными цифрами: «−28% no‑show, +17% повторных визитов за 3 месяца». Добавьте короткую цитату руководителя.

7. Стоимость и сроки

Если прайс гибкий — дайте коридор: «от X ₽ за клинику/склад/проект» и триггер для запроса точной сметы. Если тарифы фиксированы — покажите 2–3 подходящих пакета и укажите, какие опции чаще берут в этой отрасли.

8. Внедрение и обучение

Коротко и по делу: «Пилот 2 недели, дальше поэтапный запуск. Обучим администраторов и врачей, дадим методички. Русская служба поддержки 24/7».

9. Вопросы и ответы (FAQ)

Подберите 5–7 вопросов именно из этой отрасли. Например: «Сколько времени нужно, чтобы перевести расписание в систему?», «Работает ли модуль с кассами АТОЛ?»

10. Призыв к действию

Сильный CTA + альтернатива для осторожных: «Запросить демо» или «Посмотреть видео 5 минут». Внизу — повторный CTA с короткой формой.

Доказательства: кейсы, цифры, соответствие требованиям отрасли

То, что отличает успешные отраслевые лендинги от «перекрашенной главной»:

• язык отрасли: термины, процессы, метрики (OEE, SKU, ДДУ, no‑show и т. п.);
• реальные цифры: «−14% времени на инвентаризацию», «+12% к оборачиваемости склада», «внедрение за 6 недель»;
• проверяемые логотипы клиентов и партнёров именно из этой сферы;
• соответствие нормам: перечислите конкретные пункты, покажите скрин аудита или сертификаты;
• скриншоты и видео с реальными сценами, а не абстрактным интерфейсом.

Совет: договоритесь с 2–3 текущими клиентами из отрасли на публичный мини‑кейс (даже без полного «лонгрида»). Это сильно поднимет доверие.

Дизайн и UX: акценты, формы, навигация

• шапка страницы — с якорями по разделам («Проблемы», «Сценарии», «Интеграции», «Кейсы», «Цены», «FAQ»);
• первый экран — чёткий заголовок под отрасль + простой CTA;
• формы короткие: имя, рабочая почта, телефон; всё остальное — после;
• показывайте соответствующие логотипы клиентов ближе к началу;
• не перегружайте страницу десятками блоков — лучше короче, но релевантнее;
• мобильная версия: удобные якоря, таблицы заменяйте на карточки.

Перелинковка и кластер: как связать между собой отраслевые страницы

• сделайте хаб «Решения по отраслям» со списком всех страниц;
• сквозная навигация внутри отраслевых страниц: «Смотрите также: для розницы, для e‑commerce, для опта» — если процесс близкий;
• с профильных статей блога и кейсов ставьте ссылки на соответствующую отрасль;
• из карточек интеграций ведите на те отрасли, где эта интеграция важна.

Это поможет и пользователю, и поисковым алгоритмам понять структуру сайта и тематику страниц.

Масштабирование на 10–30 отраслей без шаблонной «воды»

Как не превратить всё в копипаст:

• контент‑матрица: на оси — отрасли, в ячейках — обязательные блоки (проблемы, сценарии, интеграции, кейсы, цифры, нормы). Заполняйте данными из интервью с клиентами и продажами;
• минимальный уникальный объём: хотя бы 60–70% текста должно быть уникальным, включая заголовки, примеры, скриншоты;
• фотографии и скриншоты меняйте под отрасль: интерфейс с нужными полями и отчётами;
• редакторский глоссарий: список терминов по каждой вертикали, чтобы не путать названия процессов и документов;
• процесс выпуска: 1) ресёрч и семантика (2–3 дня), 2) бриф у продаж/CSM (1 день), 3) текст + дизайн (5–7 дней), 4) публикация и SEO‑настройки (1 день), 5) A/B тест заголовка и первого экрана (1–2 недели).

Метрики и атрибуция: как показать вклад в продажи

Следите не только за трафиком, но и за деньгами.

Основные метрики:

• органический трафик на отраслевые URL;
• CTR в поиске по запросам «для [отрасли]»;
• конверсия в лид (CR) на странице;
• доля MQL→SQL из лидов отраслевой страницы;
• скорость сделки (дни от первого визита до закрытия);
• выручка и LTV по лидам, пришедшим через отраслевой кластер.

Технически достаточно:

• пометить формы на отраслевых страницах отдельным источником/кампанией, чтобы видеть вклад в CRM;
• создать отчёт по страницам входа и последующим конверсиям;
• настроить цели на клики по CTA и отправку форм, разбивку по отраслям;
• пометить ссылки продаж на отправку записей демо с UTM «industry» — так вы увидите, как страницы помогают в оффлайн‑воронке.

Ориентиры по воронке для B2B:

• CR из органики на отраслевых страницах 1,5–3 раза выше, чем на общей главной;
• доля SQL из MQL выше на 10–20 п. п.;
• цикл сделки короче на 10–25%.

Частые ошибки и как их не допустить

• «Перекрасили главную» — одинаковые блоки без отраслевых примеров. Решение: реальные сценарии, скриншоты, кейсы.
• Копипаст на 15 страниц: поисковики режут по качеству. Решение: уникальный контент, разные заголовки, разные примеры.
• Слишком много общих слов и пустых обещаний. Решение: цифры, конкретика, проверяемые факты.
• Нет чёткого CTA и понятной формы. Решение: один главный призыв, короткая форма.
• Игнор требований отрасли (например, 152‑ФЗ). Решение: отдельный блок соответствия с деталями.
• Лишние интеграции «для красоты». Решение: показывать только те, что критичны для отрасли.

Чек‑лист запуска и план на 4 недели

Чек‑лист:

• выбраны 6–10 отраслей с подтверждённым спросом и кейсами;
• для каждой собрана семантика, выделено ядро запросов;
• подготовлены 1–2 мини‑кейса с цифрами;
• сформированы «болевые» сценарии и соответствующие функции продукта;
• собраны скриншоты и видео под отрасль;
• создана структура страницы по шаблону;
• настроены формы и цели, UTM‑метки для атрибуции;
• настроены перелинковка и хаб «Решения по отраслям»;
• подготовлен план A/B‑теста заголовка и первого экрана.

План на 4 недели:

• Неделя 1: выбор 6 отраслей, семантика, интервью с продажами и клиентским успехом.
• Неделя 2: тексты и макеты для первых 3 страниц, сбор кейсов и скринов.
• Неделя 3: вёрстка и публикация, SEO‑настройки, хаб‑страница, перелинковка.
• Неделя 4: ещё 3 отрасли, запуск A/B‑тестов, настройка отчётов и целей, первый анализ.

Мини‑бриф для одной отраслевой страницы

Используйте как внутренний шаблон.

• Отрасль: стоматологии (сети 3–20 клиник)
• Основные боли: no‑show, учёт материалов, расписание, повторные визиты
• Ключевые функции: расписание и напоминания, склад материалов, отчёты по загрузке кресел
• Интеграции: кассы АТОЛ, ОФД, 1С медучёт
• Соответствие: 152‑ФЗ, хранение ПДн, разграничение прав
• Кейсы: «Клиника ХХХ: −28% no‑show за 3 месяца», цитата главврача
• Продуктовые доказательства: скрин с расписанием, отчёт по повторным визитам
• CTA: «Запросить демо для клиники»
• FAQ: 5–7 вопросов по переносу данных, обучению, срокам

Ответы на частые возражения

• «А если наш продукт одинаков для всех?» — Пользователь всё равно думает категориями своей сферы. Переупаковка и примеры под отрасль увеличат доверие и конверсию.
• «У нас нет кейсов в одной из отраслей» — Начните с пилота и мини‑кейса. Даже один результативный пример лучше, чем ноль.
• «Сложно поддерживать много страниц» — Работайте очередями по 3–5 отраслей, заведите контент‑матрицу и стандарт обновлений раз в квартал.

Итог

Отраслевые лендинги — недорогой и быстрый способ поймать запросы с высокой готовностью к покупке, говорить на языке клиента и поднимать заявки без усложнения продукта. Начните с 6 отраслей, соберите семантику, покажите реальные сценарии и цифры — и вы увидите рост не только трафика, но и качества лидов и скорости сделок.