• Оглавление
  • В чём суть и кому это нужно
  • Что разместить на странице каталога партнёров
  • SEO-основа: как собирать целевой трафик
  • Конверсия: как превращать посетителей в заявки
  • Запуск за 2–3 недели: пошаговый план
  • Метрики успеха и как считать
  • Подводные камни и как их обойти
  • Примеры и шаблоны текстов
  • Расширения на будущее
  • Чек-лист запуска

В чём суть и кому это нужно

Потенциальные клиенты часто ищут не только продукт, но и тех, кто поможет его внедрить. Это особенно верно для B2B, региональных продаж и сложных решений. Запросы «партнёры [бренд]», «внедрение [бренд]», «официальные дилеры [бренд]», «интеграторы [бренд] в Москве/СПб/Казани» — понятный сигнал: человек уже выбрал направление и хочет перейти к делу, но ищет надёжного исполнителя поближе или с нужной экспертизой.

Задача страницы «Каталог партнёров и интеграторов» — собрать этот трафик, дать ясный выбор, снять риски и запустить процесс без проволочек. Выгода для бизнеса:

• Ускорение сделок на 30–50% за счёт локальной экспертизы партнёров и быстрой связи.
• Рост заявок в регионах и сегментах, где прямые продажи заходят хуже.
• Повышение доверия: «официальный партнёр», отзывы, кейсы, рейтинги.
• Разгрузка отдела продаж от типовых вопросов «кто нам внедрит».

Что разместить на странице каталога партнёров

Обязательные блоки

• Заголовок уровня H1: «Партнёры и интеграторы [бренд]: официальный каталог».
• Краткое объяснение: кто считается партнёром, чем они помогут, как выбрать.
• Фильтры: город/страна, отрасль клиента, размер компании, специализация (внедрение, обучение, интеграции, аудит), уровень партнёрства (бронза/серебро/золото/платина), статус «авторизованный/сертифицированный».
• Подбор под задачу: небольшой опрос из 3–5 вопросов, который рекомендует 3–5 партнёров. Внизу — кнопка «Подобрать партнёра за меня» и короткая форма.
• Список партнёров с карточками: логотип, краткое описание, бейджи, город, средний чек или тип проектов, рейтинг, кнопки «Связаться» и «Запросить КП».
• Блок «Как мы выбираем партнёров»: критерии допуска, сертификации, SLA по ответу.
• FAQ: «Кого выбрать — партнёра или прямой контракт?», «Сколько стоит внедрение?», «Как устроена гарантия?».
• Промо-слоты для ключевых партнёров (покупка размещения/достижение рейтинга).

Фильтры и таксономия

Семантическая структура влияет и на SEO, и на удобство:

• География: страна → регион → город. Для крупных городов — отдельные подстраницы.
• Вертикали: финтех, ритейл, производство, логистика, образование, здравоохранение, госcектор и т. д.
• Компетенции: внедрение, миграции, интеграции с ERP/CRM, обучение, поддержка 24/7, кастомизация.
• Уровни и бейджи: партнёрские статусы, роль (дилер, интегратор, консультант), количество сертифицированных специалистов.

Важно: любой выбранный фильтр должен быть индексируемым и иметь свой ЧПУ-адрес и человекопонятный заголовок. Это даст множество точек входа из поиска.

Карточка партнёра: что внутри

• Логотип и короткий слоган («Внедряем [бренд] за 4–6 недель для среднего бизнеса»).
• География работы: офисы, удалённо, командировки.
• Экспертиза и бейджи: «Золотой партнёр», «5 сертифицированных специалистов».
• Кейсы: 2–3 истории с результатами в цифрах, по возможности с именами клиентов.
• Отзывы: короткие цитаты с должностями, ссылкой на оригинал.
• Примеры работ: скриншоты, видео-демо.
• Средние сроки и диапазон бюджета по типам проектов.
• Контакты: телефон, email, сайт, кнопка «Связаться через [бренд]» (чтобы не потерять лид).
• Время первого ответа (SLA), рейтинг, количество проектов по [бренд].

SEO-основа: как собирать целевой трафик

Семантика

Соберите кластеры запросов:

• Брендовые: «партнёры [бренд]», «официальные дилеры [бренд]», «интеграторы [бренд]», «внедрение [бренд]», «[бренд] партнёр в Москве/СПб/Новосибирске».
• Небрендовые: «внедрение [категория продукта]», «интегратор [тип решения]», «аутсорс внедрения [система]».
• Ролевые: «внедрение [бренд] для банка/ритейла/производства».

Сгруппируйте ядро: общая страница каталога (H1 — «Партнёры [бренд]»), гео-страницы и страницы по отраслям/компетенциям.

Шаблоны заголовков и сниппетов

• H1: «Партнёры и интеграторы [бренд]: официальный каталог».
• Title (общая): «Партнёры [бренд] — официальный каталог интеграторов и дилеров, кейсы и цены».
• Title (город): «Партнёры [бренд] в Москве — интеграторы, кейсы, запрос КП».
• Description: краткая выгода + призыв к действию: «Подберите сертифицированного партнёра по отрасли и бюджету. Ответ за 1 рабочий час».
• Для карточек партнёров: «[Название партнёра] — партнёр [бренд], кейсы, цены, рейтинг».

Внутренняя перелинковка

• С продуктовых страниц — блок «Нужна помощь с внедрением? Выберите партнёра».
• С кейсов — ссылки на партнёров, которые реализовали проект.
• С блога и обучающих материалов — «Посмотрите сертифицированных интеграторов».
• «Хлебные крошки» на всех подстраницах: Каталог → География/Отрасль → Карточка партнёра.

Локальное SEO

• Для городов — отдельные страницы с уникальными заголовками, описанием, картой и подборкой партнёров.
• На карточках партнёров укажите адреса офисов, рабочие часы, телефон.
• Добавьте отзывы с указанием города/отрасли для релевантности.

Конверсия: как превращать посетителей в заявки

Формы «Подобрать партнёра», «Запросить КП»

Сделайте две простые воронки:

1. «Подобрать партнёра». 4–6 полей: отрасль, задача (внедрение/интеграция/обучение), размер компании, бюджетный диапазон, город, контакты.
2. «Запросить КП». 3–4 поля: задача, сроки, контакты. После отправки — обещание ответа в течение X часов.

Подтверждайте ожидания: письмом с таймингами, именем ответственного, следующими шагами.

Распределение лидов и SLA

• Выберите простой принцип: по городу/отрасли/нагрузке партнёров.
• Установите SLA на первый отклик (например, 4 часа в рабочее время) и показывайте его пользователям.
• Если партнёр не берёт лиды/не отвечает — автоматически переводите их другому и снижайте рейтинг.

Социальное доказательство

• Рейтинги на основе NPS/CSAT по завершённым проектам.
• Значки «Победитель месяца», «Лучшая поддержка», «Быстрые проекты».
• Короткие кейсы у каждого партнёра: отрасль, задача, сроки, результат в цифрах.

Запуск за 2–3 недели: пошаговый план

Неделя 1:

• Сбор семантики: 2–3 часа, уточнение городов/отраслей.
• Решение по структуре: главная, гео, отрасли, компетенции, карточки.
• Дизайн прототипа: шапка+фильтры+карточки+формы.
• Анкета для партнёров: данные, кейсы, контакты, сертификаты, фото.

Неделя 2:

• Наполнение: 20–50 карточек (начните с ключевых партнёров и крупных городов).
• Тексты для шаблонов (title, description, H1, FAQ).
• Верстка фильтров, вывод бейджей и рейтингов.
• Юзабилити-проверка: 5–7 тестов с живыми пользователями.

Неделя 3:

• Перелинковка с продуктовых страниц, кейсов и блога.
• Настройка форм и письма подтверждения, прописанные ожидания по срокам.
• Запуск промо: баннеры на сайте, письмо по базе, посты в соцсетях.
• Подготовка регламента для партнёров: SLA, правила работы с лидами, обновление данных раз в квартал.

Метрики успеха и как считать

Основные показатели

• Трафик на каталог и его доля брендового трафика.
• Конверсия из визитов в запрос «Подобрать партнёра»/«Запросить КП».
• Время до первого контакта с клиентом.
• Доля закрытых сделок через партнёров, средний чек, маржинальность.
• Доля региональных сделок и новых вертикалей.

Атрибуция партнёрских лидов

• Отмечайте заявки из каталога отдельной меткой источника.
• Разделяйте: «направлено партнёру», «взято в работу», «закрыто успешно/неуспешно», причина отказа.
• Мерите скорость реакции по каждому партнёру и коррелируйте с конверсией.

Подводные камни и как их обойти

• Пустые страницы городов. Решение: не публикуйте города без 3+ партнёров или делайте их невидимыми для поиска до наполнения.
• Конфликт каналов («забрали мой лид»). Решение: прозрачные правила распределения и совместная отчётность.
• Слабые карточки партнёров. Решение: шаблон анкет, обязательные кейсы, модерация и помощь копирайтера.
• Медленный ответ партнёра. Решение: SLA, авто-редистрибуция лидов, рейтинг и бейджи за скорость.
• Спам в отзывах. Решение: модерация, подтверждение проектами, запрет на анонимы.
• Дублирование контента. Решение: уникальные тексты для гео- и отраслевых страниц, разные примеры и кейсы.

Примеры и шаблоны текстов

Заголовки и подзаголовки:

• H1: «Партнёры и интеграторы [бренд]».
• Подзаголовок: «Подберите сертифицированного интегратора по отрасли и бюджету. Первый ответ — за 4 часа».

Тексты для карточек партнёров:

• Описание: «Внедряем [бренд] под ключ для ритейла и e‑commerce. 25 проектов, средний срок — 5 недель».
• Преимущества: «5 сертифицированных специалистов • 98% проектов в срок • Поддержка 8×5, приоритет — для подписчиков тарифа Standard+».

FAQ:

• «Кого выбрать — партнёра или прямой контракт?» — «Если вам нужна кастомизация, интеграции или обучение — партнёр ускорит запуск. Для типового сценария можно начать напрямую; при росте задач мы бесплатно подберём партнёра».
• «Сколько стоит внедрение?» — «Типовые проекты — от 150–300 тыс. ₽, интеграции — от 300–700 тыс. ₽, сроки 3–8 недель. Точная смета — после бесплатной оценки задачи».
• «Какие гарантии?» — «Партнёры работают по нашим стандартам. Есть общие SLA и ответственность за качество. Мы участвуем в сложных кейсах как эскалационная линия».

Призывы к действию:

• «Опишите задачу — подберём 3 подходящих партнёра сегодня».
• «Нужна срочная помощь? Отправьте заявку до 12
  — подключим специалиста в этот же день».

Расширения на будущее

• Рейтинги и «биржа задач»: анонимные запросы клиентов, на которые партнёры отвечают предложениями.
• Пакеты внедрения: фиксированные наборы работ с ценой «от», чтобы снизить барьер.
• Календарь доступности: ближайшие свободные слоты у партнёров.
• Обучение и сертификация: публичный реестр сертифицированных специалистов, бейджи в карточках партнёров.
• Гео‑лендинги на языках стран присутствия, локальные отзывы и кейсы.

Чек-лист запуска

• Структура: главная каталога, гео, отрасли, компетенции, карточки партнёров.
• Контент: тексты-шаблоны, 20+ карточек с кейсами и отзывами, FAQ.
• Фильтры: город, отрасль, размер компании, компетенции, уровень партнёрства.
• Конверсия: 2 формы («Подобрать партнёра», «Запросить КП»), подтверждение по почте с ожиданиями.
• Перелинковка: продуктовые страницы, кейсы, блог.
• Правила: SLA, распределение лидов, модерация контента, обновления раз в квартал.
• Метрики: трафик, конверсия, скорость ответа, закрытые сделки, доля регионов.
• Промо: анонс по базе, баннеры на сайте, новости для партнёров, подборка кейсов.

Итог: каталог партнёров — это не просто «список логотипов», а мощная точка роста для органики и конверсии в низу воронки. Сделайте структуру, дайте пользователю быстрый выбор, поставьте строгие SLA, покажите результаты — и получите стабильный поток тёплых заявок, которые быстрее закрываются и чаще остаются довольны.